一、信息流广告的崛起
信息流广告作为一种创新的营销模式，近年来发展迅速。它凭借其独特的优势，在广告市场中占据了重要地位。
创新的营销模式：
信息流广告结合传统广告与新媒体技术，成为各大社交渠道的主要广告方式。它具有可靠的展示效果，能够实现更高的流量变现和更好的点击率。例如，在 Facebook、微博、Instagram、今日头条等社交平台上，信息流广告以文字、图片以及链接为主，通常采用按点击的 CPC（每点击付费 cost per click）或按展示的 CPM（千次展现收费 cost per 1000 impressions）模式收费。信息流广告最早于 2006 年出现在 Facebook 上，一经推出就吸引了国内外各大社交平台的兴趣。近几年来，凭借其优势成为各大社交渠道的主要广告方式。
被用户认可的展现方式：
信息流广告与资讯内容或社交分享等混排，用户容易接受，降低抵触心理。它以网页的信息流中插播的广告形式出现，简单来说，是嵌入信息与信息之间的商业资讯。如果不留意在它们周围出现的 “推广”、“广告” 字样，甚至完全不会发现这是一条广告，朋友圈广告同样可以纳入这个范畴。例如，在新浪微博的第三条博文的位置上，是企业微博的信息，有推广标签的那条就是。信息流广告作为新兴广告模式，实现了广告信息的精准推送，让细分广告更智能的主动找到目标用户，因此受到越来越多的广告主的青睐。
更符合人们获取信息的途径：
信息流广告响应度高，更能让潜在用户接受。在信息极度膨胀的时代，很多广告主都会使用 APP 来推广广告，从而让用户获取信息的途径更多元化，不再只限定于京东、淘宝、天猫等，可能会因为一个微信朋友圈分享、抖音、快手等平台的推荐而消费。信息流广告可以穿插在展现的原生广告中，可以将广告内容化，所以原生性强干扰程度低是其重要特征。从硬广走向原生资讯，无缝融合内容，让用户在不知不觉中接受了广告的展示。此外，信息流广告媒体资源多元化，最典型的特征是，信息流是主流的媒体平台，而且有转发、点赞、评论的互动性，用户在对其他用户发出的信息流使用这些功能的同时，也能对广告进行同样的操作，把信息流广告主动推送给自己的好友。通过二次传播，能使信息流广告的影响力达到最大。
二、信息流广告的发展历程
起源与发展：2006 年，社交巨头 Facebook 最早推出信息流广告，经过五年的验证和发展，2011 年 Twitter 也正式推出信息流广告。随着移动应用的井喷式发展，互联网基数增大，流量变多，信息流广告逐渐被应用到各个平台。2012 年，新浪微博将信息流广告商业化，推出信息流广告产品，相较于当时百度联盟的广告形态，信息流广告在用户体验、广告透明、广告效果上的优势立即引起业界轰动。
快速发展期：2013 年，腾讯新闻客户端信息流广告 CPD 产品上线；2014 年，今日头条原生广告上线，信息流广告进入快速发展期。2015 年，BAT、垂直类 APP 纷纷涌入抢占市场，中国信息流广告市场规模增速超过 200%，微信朋友圈信息流广告正式上线，一点资讯信息流广告推出，新浪信息流广告产品粉丝通也升级为 2.0。
井喷期：2016 年 1 月，小米推出原生广告智能营销产品；4 月，阿里系 UC 浏览器上线信息流广告；6 月，一点资讯推出智能化信息流 Smart Feeds；直到第四季度，百度才紧追直上，推出百度信息流广告产品。至此，中国信息流广告日趋成熟，广告市场份额占比已经超过 11%。
爆发期：2017 年，中国信息流广告市场预计达 500 多亿，且每年以超过 50% 的速率持续增长。在技术和数据层面，信息流广告越发精准、有效；在形式和产品层面，信息流广告从图文、大图，到动图、视频等形式不断创新。2017 年 8 月，微博超级粉丝通产品上线；腾讯新闻客户端 “品牌故事” 信息流上线，信息流广告逐步走向专业化、普及化、透明化、健康化，广告主逐渐重视并认可信息流广告，不断增加预算投入。
持续增长：如今，信息流广告贯穿人们生活的各个场景，占据用户碎片化时间。吃、喝、玩、乐、行等各类生活场景已被移动应用所覆盖，在工作休息和等待时、聚会学习等社交活动时、上下班和如厕等琐碎场景里，移动应用无处不在，各媒体平台信息流占据了用户所有碎片化的时间，未来信息流广告将持续增长。
三、信息流广告的优势
精准用户定位：信息流广告能够针对不同受众进行目标投放。通过对用户的喜好、地域、年龄等进行细分，可以精确找到目标用户进行广告投放，并分析潜在用户。例如，汇牛在信息流广告投放过程中，会对用户进行调研和分析，形成完整的用户画像，然后根据不同的用户群体设定不同的标签组合进行分组投放。
相关性：在投放信息流广告时，可以加入与自身内容相关的营销信息，不脱离粉丝喜好，从而提高转发率。汇牛在投放广告时，会根据用户画像进行兴趣定向，基于用户的兴趣爱好进行定向投放，能较大范围覆盖潜在用户，而且根据兴趣制作的素材和着陆页也能更好打动用户。
用户体验：信息流广告贴合受众，观察用户喜好程度，根据趋势投放，能吸引更多用户青睐。信息流广告的展示不会给用户带来过多干扰，更符合用户需要自主选择的看法，优化了用户体验。比如，数实通科技提到信息流广告是流量无害的广告格式，能融入用户自然的浏览流程中，更容易被用户发现。
互动性：优秀的信息流广告能吸引用户驻足，促使点赞、评论、转发等形成互动，促使主动消费。信息流广告媒体资源多元化，有转发、点赞、评论的互动性，用户在对其他用户发出的信息流使用这些功能的同时，也能对广告进行同样的操作，把信息流广告主动推送给自己的好友，通过二次传播，能使信息流广告的影响力达到最大。
高转化率、用户干扰少、跨屏覆盖、定向精准：信息流广告融入用户浏览内容中，与其他内容融为一体，提高转化率，减少用户干扰。支持多种形式投放，如图文、视频等形式不断创新，提高品牌知名度。可以通过优化广告质量、落地页设置等方法提高转化率。例如，明确投放广告的目的，进行广告质量优化，包括不重复投放相同素材、抓住文案重点、构图简洁等；落地页设置要有感染力的标题、简洁的描述文字、符合大众操作习惯、有说服力、醒目联系方式等。同时，通过延迟增强等设计方法提升视频信息流广告的转化效果，包括在合适的时机呈现转化组件、进行视觉和互动引导、前置信息和转化等。此外，通过调整价格、优化素材、打造高转化率落地页等方面提升信息流转化率。还可以通过落地页验证、表单内容设计、优化素材等方法提高信息流广告的线索有效率。
四、信息流广告的创新之处
借力 AI 技术增强用户体验：
借助 AI 技术提高广告语义匹配度，信息流广告采用 AI 技术进行语义分析，将广告与用户搜索意图、兴趣爱好等进行匹配，从而提高广告的曝光率和用户点击率。例如，在 “信息流广告如何用 AI 技术满足用户需要？” 一文中提到，通过 AI 技术，信息流广告能够更好地理解用户需求，为用户提供更精准的广告推荐。
通过机器学习打造个性化推荐系统，基于用户历史行为数据，信息流广告可以通过机器学习算法对用户进行分类，让推送给用户的广告更加个性化和定制化。如 Netflix 利用 AI 推荐算法分析用户的观看历史、喜好和评分，从而为用户提供个性化的电影和电视剧推荐，提高了用户的满意度和平台黏性。
提高广告投放效果：
创造丰富多样的广告形式，基于 AI 技术的信息流广告可以创造出更加丰富、多样化的广告形式，比如图文广告、视频广告、互动式广告等多种形式。例如，谷歌广告（Google Ads）利用 AI 技术分析广告效果、用户行为和兴趣，为广告主提供更精准的广告投放策略，展示最相关和吸引力的广告内容。
精准定位受众，基于 AI 技术分析大数据，可以更加准确地分析目标用户的属性和行为，从而实现更加精准的广告投放。这样的广告可以更好地满足用户需求，提高广告点击率。例如，在信息流广告投放过程中，Darwin 系统可以利用广告平台返回的设备 ID 映射，识别不同平台的相同客户，防止重复投放，节省投放成本，提高投放效率。
引流增长的助力：
优化广告转化率，通过对广告数据的监控和分析，可以对广告的投放效果进行快速评估，避免人工干预过程中出现的疏漏和错误，使得广告投放效率更高，从而优化广告转化率。例如，ZTouch 广告数智投放平台 Darwin 通过 RTA 精准投放功能，根据广告主的数据和技术能力，利用数据对不同价值用户实现不同出价、实现精准人群定向、流量实时筛选，帮助广告主优化提升 ROI。
全面提升营销效果，借助 AI 技术，信息流广告可以在不断的实践中进行积累和学习，以此进一步提升广告效果和品牌知名度。同时，也能够加强与用户的互动交流，提高用户参与度，实现全面的营销效果。例如，阿里巴巴的智能客服和聊天机器人能够实时解答用户的问题，并提供解决方案，提高了客户满意度，加快了问题的解决速度，提升了用户体验。
五、微博信息流广告的迭代
1. 原生信息流广告新进化：形式上统一，与平台内容融为一体，低打扰性；内容上共建，与平台审美和风格一致；投放上协同，与平台玩法协同，实现公私域良性循环。
微博原生信息流广告在形式上实现了统一，它流畅、无缝地嵌入到内容流中，与平台内容融为一体。这种低打扰性的广告形式更适应用户的浏览习惯，降低了用户的抵触心理。同时，接入推荐引擎后，解决了 “只见广告流量不见自然流量” 的难题，放大了好内容的影响力，带来了更高的全站曝光。
在内容上，微博原生信息流广告与平台审美和风格一致，通过契合热点的品牌价值科普、更具体验感的 KOL 种草、有感染力的高管发声等方式，真实的人、账号的发声弱化了广告属性，润物细无声的价值传递更容易催化用户互动，促进后续的转化。
在投放上，微博原生信息流广告跳脱单页传播，与平台玩法协同，突破增长瓶颈。配合置顶评论提供入口，内容、转评区、落地页之间一键切换，原生广告、品牌私域以及生态中的其他运营玩法相互协调，实现公私域的良性循环。
2. 原生价值多元实现：微博扩大原生投放的 “流量激励比重”，Nike、王者荣耀、携程等品牌率先受益。
试运营期间，微博进一步扩大了原生投放的 “流量激励比重”，单博文可享受双重流量激励，最高可获赠 300% 的曝光。目前，NIKE、王者荣耀、携程已经率先吃到红利。
Nike Air MAX 新品上市，品牌优选垂直类达人，围绕新品科技力，从秀场解读、产品科普、时尚运动生活等炒热概念。达人矩阵发声，突破流量边界，多维助力品牌破圈。结合微博重定向产品，极具感染力的种草内容以原生投放形式触达兴趣用户，打开了用户接触和了解品牌的入口。最终品牌获赠 400w + 的曝光激励，社交互动率达 0.1%，多个关联话题冲上热搜。
王者荣耀携手金沙遗址博物馆，发布以古蜀金沙文化为灵感的联动皮肤 “海月 - 金乌负日”。东方美学赋能电子游戏，加强了王者荣耀的文化底色，经由原生信息流广告的传播，全站曝光提升至 13 倍于广告曝光，引发全民关注。与此同时，戚薇受邀 COS 海月，明星粉、游戏粉双厨狂喜，跨界合作曝光加倍，粉丝相互转化。
携程 318 旅行季，品牌合作旅行博主，从衣食住行、行程安排、城市景点等方向，输出小众、精品旅行攻略。品牌采用原生信息流投放，结合利益点输出，吸引用户主动问询、评论区反馈助推，体现品牌优势，增强用户信任。
3. 确定性与持续性：确定性原生信息流广告，提升用户对品牌的兴趣值和信任度；持续性投放，打造良性循环，实现稳定增长。
当前的营销环境下，广告主越来越追求降本增效与确定性增长。原生信息流广告与时共进，微博的原生信息流广告能够将优质内容的影响力放大，并与精准投放策略相结合，提升用户对品牌的兴趣值和信任度，实现高效的流量运营和转化。
借助原生信息流广告产品，广告主可以加速适应短平快的内容消费环境，并不断迭代和优化广告创意和投放策略，最大限度地提升广告效果。从单次的影响力放大，到持续的规模化影响力打造，广告主可以借助原生信息流广告，打造良性循环，在不断变化的市场中实现稳定增长。
通过微博平台的阵地经营，公域曝光与私域沉淀协同配合，每一次原生信息流广告的投放，都能成为可持续积累的资产。
六、微博原生信息流广告案例
CAMEL 骆驼：签约王俊凯为全球代言人，通过微博原生信息流广告 “粉条博文共创 + 原生广告” 打爆明星营销，实现私域拉新与公域渗透的无缝对接。
私域拉新，圈层深拓快转化：去年秋冬季，冲锋衣在天猫平台的交易额超过 60 亿，其中有 40% 来自 CAMEL 骆驼。7 月 29 日，CAMEL 骆驼官宣王俊凯成为全球品牌代言人，双方联袂发布品牌大片。王俊凯广泛的粉丝基础和强大的社媒影响力经由粉条博文共创得到充分释放，官宣博文率先触达明星、品牌粉丝群体，短时间内引发大量讨论和关注，助力官宣博文累计互动量超过 130 万，远超历史平均互动水平。通过一键关注功能，CAMEL 骆驼官微涨粉超过 1.6 万，专业户外运动品牌形象得到进一步巩固。
公域渗透，巧投流弯道超车：CAMEL 骆驼从代言人王俊凯的名字中汲取灵感，推出 “王者凯甲” 系列。巧妙运用原生信息流广告中的 “粉条博文共创 + 原生广告” 组合拳，实现私域拉新与公域渗透的无缝对接。原生信息流广告凭借低干扰、高贴合的特点，融入用户浏览体验，实现同款种草，引导粉丝的审美认同与情感共鸣。品牌社交互动率高达 1%，远超行业均值 15 倍之多。博文获赠 1.7 倍激励曝光，阅读数迅速提升至 4000W 级别，代言官宣在社交媒体平台上持续保持热度。
善假于物，从入圈到破圈：CAMEL 骆驼在品牌年轻化转型的道路上稳步迈进，选择新生代代言人王俊凯，快速拉进用户距离、维系用户关系。让原生信息流广告赋能明星营销，深化明星代言，打造更具契合度的明星同款，同时私域拉新与公域渗透并重，推动品牌从入圈到破圈。
比亚迪汽车：与微博合作，通过超级粉丝通信息流广告实现精准品牌曝光和用户留资，合理控制投放节奏，科学分配营销预算，利用超粉丰富样式助推广告效果。
合理控制投放节奏，科学分配营销预算：比亚迪与微博在为期近一个月的合作中，整体分为测试期、放量期、优化期和稳定期。在测试阶段，通过设置偏高的预算和出价，快速建立账户转化模型；放量阶段，结合清明假期空档，降低出价和控制成本，增加预算分配占比；优化阶段，对人群定向进行优化，着重将预算分配至转化较好的人群和创意上，如汽车兴趣关键词、6 个月内汽车互动人群、品牌账号粉丝人群等，上海、深圳、天津、广州、杭州这 5 个城市转化排名靠前；稳定阶段，筛选优质计划进行持续跑量、稳定投放。期间充分利用 oCPX 智能出价产品，实现自动扩量。
超粉丰富样式助推，20 + 投放创意吸引力 up：比亚迪在本轮投放中找到 4 组转化好的创意样式，分别是卡片图片、多图（四宫格 / 六宫格）、竖版视频。卡片图片样式有较强的视觉冲击力，能瞬间吸引用户关注；多图样式可多维度展示汽车产品信息；竖版视频打造沉浸式阅读体验，随着视频化趋势越来越明朗，受到广大客户认可。
吉祥航空票务：在圣诞节推出圣诞主题航班，通过微博粉丝通广告进行活动推广，提高品牌曝光度和票务销售量。
推广内容与方式：吉祥航空票务在微博粉丝通广告中，推广新航线时，以旅途风景、途经城市、目的地旅游景区、住宿环境、风土人情等为广告内容，吸引用户购买新航线机票；推广优惠 / 特价机票时，通过价格对比吸引商务人员关注。投放广告时设置目标受众为旅游频次较高、旅游需求较大的城市，如江浙沪、成都、西安等，以及 18 - 30 岁之间的优质用户。
圣诞主题航班案例：吉祥航空在圣诞节推出圣诞主题航班，乘坐旅客可获得礼包，根据目标受众不同有不同礼物相赠，如为单身旅客赠送双人套票，为出差旅客送金卡会员等。用户转发广告博文还有机会送出吉祥航空双人往返机票、金卡会员，既做好了品牌曝光，也做好了活动推广，提高了品牌曝光度和票务销售量。